做生意就是與人打交道,形象是你的一封免費推薦信
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做生意就是與人打交道,形象是你的一封免費推薦信

做生意就是與人打交道,形象是你的一封免費推薦信

艾斯蒂·勞達是世界化妝品王國中的皇后。她擁有幾十億美元的化妝品王國,是世界化妝品領域的主要代表。但艾斯蒂出身貧窮,并沒有受過多少教育。最初,她以推銷叔叔制作的護膚膏起家。為了使自己的產品能夠多銷售一些,她不得不走街串巷。后來,她決定將產品定位于高檔次上。可是,起初她的推銷卻沒有什么效果。后來,她終于忍不住問一個拒絕購買產品的客戶:“請問,您為什么拒絕購買我的產品呢?是我的推銷技巧有什么問題嗎?”

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那位女士道:“不是技巧有問題,推銷要什么技巧?如果我覺得你在展示技巧,我就會將你趕出去。是你的形象不好。你根本就是一個低檔次的人,讓我怎么相信你的產品就是高檔次的?”這位女士的話明顯帶有對艾斯蒂·勞達輕視甚至污辱的成分,但聰明的勞達卻興奮異常,認為自己找到了問題的關鍵:那就是產品的高檔次,首先在于推銷人,也就是自己的高檔次。她想,換成自己也會是這樣,推銷人員本身的檔次不高,自己也確實會懷疑產品的質量和品味。

于是,她決心對自己的形象進行精心改造、包裝。她模仿富貴名門和上層婦女,像她們一樣穿著打扮,模仿她們的舉止。另外,她注意培養自己的自信,讓整個人看上去魅力四射。慢慢地,越來越多的人買下了她推銷的產品。從此,她一發不可收拾,直至建立化妝品王國。

【感悟】

你的服裝締造了你,人們會不自覺地通過你的形象去揣測你的品位、地位,等等。

做生意就是與人打交道,尤其應該在這方面下工夫。

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