創業勵志故事:不計較一時的得失,才能成就大事業
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創業勵志故事:不計較一時的得失,才能成就大事業

創業勵志故事:不計較一時的得失,才能成就大事業

日本東京島村產業公司及丸芳物產公司董事長島村芳雄,不但創造了著名的“原價銷售法”,還利用這種方法,由一個一貧如洗的店員變成一位產業大亨。

島村芳雄初到東京的時候,在一家包裝材料廠當店員,薪金十分微薄,時常囊空如洗。由于沒錢買東西,島村下班后惟一的樂趣就是在街頭閑逛,欣賞行人的服裝和他們所提的東西。

有一天,島村又像往常一樣在街上漫無目的地溜達,無意中,他發現許多行人手中都提著一個紙袋,這些紙袋是買東西時商店給顧客裝東西用的。一個念頭在島村的腦中閃現了,他認定這種紙袋一定會風行一時,做紙袋生意一定會大賺一筆錢。

考慮到自己一無經驗,二無資金,島村創造了一種新的銷售方法,即“原價銷售法”,從而在激烈的商業競爭中站穩了腳跟,并為日后的發展打下了雄厚的基礎。

創業勵志故事:不計較一時的得失,才能成就大事業

所謂原價銷售法,就是以一定的價格買進,然后以同樣的價格賣出,在這個過程中,中間商沒有賺一分錢。 島村先往麻產地岡山的麻繩商場,以5角錢的價格大量買進45厘米規格的麻繩,然后按原價賣給東京一帶的紙袋工廠。這種完全無利潤的生意做了一年后,在東京一帶的紙袋工廠中,人們都知道“島村的繩索確實便宜”,訂貨單也像雪片一樣,從各地源源而來。

見時機成熟,島村便開始著手實施自己的第二步行動。他先拿著購貨收據,前去訂貨客戶處訴苦:“你們看,到現在為止,我是一毛錢也沒有賺你們的。如果再讓我這樣繼續為你們服務的話,我便只有破產的一條路可走了。”

交涉的結果是,客戶為島村的誠實和信譽所感動,心甘情愿地把交貨價格提高為5角5分錢。

接下來,島村又與岡山麻繩廠商洽談:“您賣給我一條5角錢,我是一直按原價賣給別人,因此才得到現在這么多的訂貨。如果這種賠本生意讓我繼續做下去的話,我只有關門倒閉了。”

岡山的廠商一看島村開給客戶的收據存根,大吃了一驚。這樣甘愿做不賺錢生意的人,他們還是生平第一次遇到。于是,這些廠商們沒有多加考慮,就把價格降低為一條四角五分。

如此一來,以當時一天1000萬條的交貨量來計算,島村一天的利潤就可以達到100萬元。創業兩年后,島村就成為名滿天下的人。

【感悟】

真正的智者,真正的有抱負、理想遠大的人,不會計較一時的得失,他們往往把眼光投向更遠處,看到自己此時的損失能夠為未來帶來的好處

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