美特斯邦威的創業故事:巧妙利用資源以壯大自身實力
勵志故事網 > 創業故事 > 創業秘訣
分享到

美特斯邦威的創業故事:巧妙利用資源以壯大自身實力

美特斯邦威的創業故事:巧妙利用資源以壯大自身實力

巧妙利用資源以壯大自身實力,讓自己得以生存和發展的案例有很多,比如說著名的服裝品牌美特斯邦威。

1995年4月22日,溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專賣店開業,同年11月,邦威企業有限公司成立,周成建任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。

美特斯邦威在成立之初由于資金短缺使得企業捉襟見肘,尤其是場地和設備讓周成建很是頭疼。啟動資金只有幾百萬,這讓周成建左右為難:滿足市場需求需要成倍購買機器擴大生產,但如果把錢用于建立工廠,設備不齊全,其他工作也做不了,更別說創什么品牌。

在他考察市場時,發現一些大型的服裝企業擁有先進的設備,可是他們的產品沒有市場,造成這些設備大量的閑置。他就想:既然有這么多好的設備閑著,那自己為什么不把它們利用起來呢?

美特斯邦威的創業故事:巧妙利用資源以壯大自身實力

周成建很快地找到了這些大型服裝企業的老板,這些老板很樂意把這些設備和場地租賃給他以彌補損失,并且和美特斯邦威建立了長期的合作關系。周成建先后投入上千萬元,與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關系,以年產系列休閑服1000多萬件的強大產能為美特斯邦威定牌生產。就這樣,美特斯邦威在沒有買一臺設備的情況下生產了近千萬件的服裝,而周成建則把主要精力和資金放在了品牌的經營上。

隨后,美特斯邦威又把這種借助外力的模式運用到銷售環節,采取特許經營的方式,招收了不同地域的許多家加盟店,而所有加盟店都采用了復制式的管理模式,為美特斯邦威最大程度地增加了廣告效應。由此,隨著美特斯邦威的加盟店數量以幾何級數的方式增長,盈利也隨之大幅度增長,并且很快就搭起了一條服裝供應鏈,在激烈的服裝市場競爭中迅速崛起。

一條事后被周成建稱為“借雞下蛋”和“借網捕魚”的服裝產業供應鏈就這么搭建起來。就是這種“借雞下蛋”的方式,使當初一無廠房,二無設備,總部只有幾間業務洽談室和幾臺電腦的美特斯邦威,在短短數年中實現了產品市場的快速擴張。

目前美特斯邦威在全國共有專賣店1300多家,擁有一支具有國際水準的設計師隊伍,每年設計服裝新款式數千個品種,集團的銷售額8年增長300倍。2005年,美特斯邦威以20.21億元的業績躋身中國企業聯合會推出的“中國制造業500強”。

除了自身實力以外,懂得運用別人的實力,才能最大限度地提高自己的競爭力。在競爭激烈的當今社會,如果不懂得利用外在環境、不懂得借用無法掌控的資源,是無法生存的,更無從奢談競爭。

河南泳坛夺金481安卓